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互联网营销与摆地摊

旧城 141 0
最近地摊开始火了起来,一些做互联网营销的人也开始跃跃欲试的想去摆地摊了。
只要你想摆、敢摆,根本就没什么事情能阻止你的。
 
 
群里里面有人讨论是不是该摆地摊了,地摊利润还是比较大的。
       
 
 
其实摆地摊还真是赚钱的大事——
 
而且国家竟然开始鼓励摆地摊了。
 
还有总理为你撑腰、城管为你保驾护航(甚至城管的KPI就是发展地摊名额)。
如果你最近接到城管给你打电话邀请你去摆摊,别挂,真不是骗子。
       
 
没想到居然有一天计划生育办的要负责催生,城管大队要开始发展地摊。
        
 
正感慨着呢,就刷到朋友圈里的一篇文章
            
不愧是人民群众需要什么,五菱就造什么。
五菱宏光迅速抓住政策机遇推出一款方便摆地摊的售货车,打开车厢就卖货。五菱神车+地摊经济的组合简直开挂。
 

 
 
(今晚秋名山,有一起的吗?)
 
这么好的政策机会,终于可以摆脱“卑微运营”的宿命了,我可不能闲着。仔细想想,摆地摊其实就是互联网营销啊。
 
             
 
自媒体摆摊可能是产出10W+最好的田野调查方式了。给我一首歌的时间,10W+的标题这不就来了。
 
《如何靠摆地摊月入五万?》
《摆地摊买奥迪,怎么看?》
《允许摆地摊,比发几亿消费券管用》
《摆地摊是穷人最后的饭碗!》
  ......
 
如果把一条街比做公众号列表,把一个个地摊比做一个个号,我的打开率一定是最高的(想必升职加薪离我不远了)。
 
              
当然,在我国最强大的组织——网友,紧跟热点潮流下,无论是微信朋友圈、社群,还是微博、知乎、抖音等平台,都被各种“地摊段子”马不停蹄的刷了屏。那就让我们来看看,互联网人摆摊的正确姿势都有哪些——
 

程序员
 
程序员专业贴膜、修电脑
(有程序员修不好的电脑?)
 

 

 

HR
 
大厂招聘,10年+面试经验,看人准的不得了!
            

电商运营
 
地摊直销,惊爆价1折清库存
            

产品经理
 
只要你有需求,我马上开炒!
            

广告人
 
线下招商,顺带免费算命那种
              

 
实习生
 
手冲咖啡了解一下
            

 
投资人
 
(??????)    
          
在互联网人的朋友圈,地摊经济已经如火如荼了。
 
想必,忙碌了一天收摊后,大家的对话一定是这样的——
 
“你今天的GMV怎么样?”
“今天流量还行,但客单价比较低。”
“哦,那你的sku下次要丰富一些。”
“对的,感觉抓手不太够,而且还要再加一些钩子产品。”
“你准备了哪些利益点?”
......
 
此外,我们征集了文案们为各个行业写的地摊文案,以供参考:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
这婚姻的失败程度估计到了19级
 
 
 
 
 
地摊经济已经火热展开,你还在犹豫摆与不摆、摊与不摊,那个摊位就已经被别人占了。如果实在不知道怎么写你的地摊文案,我给你准备一条万金油文案:
 

 

我不是在摆地摊

我是响应国家号召振兴经济

如果有你光顾

我们又为国家贡献了一份力量

 

人和人之间的差距核心在思维模式,所以我们也要用互联网营销的思想去实现我们的摆地摊运营。
 

第一:流量思维。

 

很多刚开始做新媒体朋友问我:我现在想不明白后期的商业模式怎么办?

 

我就说:那你就先不想,专心做增长。流量没起来,想通了也是个屁;流量起来了,一堆人来抢着给你送钱。

 

很多不做新媒体的朋友问我:你们这些做公众号的咋赚钱啊?

 

我说:新媒体你不懂,旧媒体你懂不?你知道报纸、电视台咋赚钱吧,他们能赚钱的钱基本我们都能赚,他们不能赚的钱,我们也能赚。手握用户和流量,哪哪都是钱。

 

流量,是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启蒙。

 

并不是所有摆地摊的都很赚钱,哪里流量大你就去哪。所以,在学校摆摊我就去食堂门口,整个北京,我就去南锣鼓巷嘛。

 

 

第二:场景思维。

 

啥叫场景?场就是场所,景就是触景生情。

 

线上线下都能创造场,用户进了你这个场,就能生你想要用户生的情。

 

特定的交易必须建立特定的场景。

 

南锣鼓巷是什么地方?文艺,情调,怀旧...... 一个人来到南锣鼓巷,在熙熙攘攘的人群中,走进一家家美好的店,就会买一些自己从来没想到自己会买的一堆废物。

 

淘宝和公众号卖货有什么不同?

 

淘宝,你是先有需求,然后去逛淘宝,搜关键词,货比三家,然后购买,你买的是数据和参数。

 

公众号,你是没啥需求,点进来看了篇文章,然后不知道咋地就买了人家推荐的一支口红或者别的啥玩意。

 

所以,公众号卖货,软文的最大目的是创造场景,刺激情绪,不是在那堆参数。

 

 

第三:数据思维。

 

我在南锣鼓巷摆地摊时,回家不管多晚,睡前都要做一件事:盘点。

 

盘点啥?我有个本子,每天记录近20种明信片的每一种的销量,然后还有汇总数据。因此,每天、每周、每月,哪一种各卖多少盒,我摸的门儿清。

 

熟悉这个数据有啥用?

 

第一,明信片这么重,不能瞎背,品种这么多,每一种背几盒肯定不能平均分配,否则就容易出现供需矛盾:这个背了五盒,一天就卖了一盒,那个也背了五盒,一上午就卖完了。这样肯定不行?

 

第二,这不是虚拟产品,所以必定有库存,你得想办法把库存成本降到最低,进货的时候哪个多进、哪个少进,你得计算。

 

第三,人流量不同,销量不同。不能傻了吧唧的平时跟周末背一样多,你走两个周期的数据,你就知道平时该背多少,周末该背多少。

 

做公众号,更要有数据思维,选题和数据的关系,标题和数据的关系,阅读量和用户净增的关系等等,这些数据每天都得看。数据是冷冰冰的,因此它比人更理性、更客观,多点数据思维,少点意淫,这也是摆地摊教给我的。

 

 

第四:追热点思维。

 

摆地摊还要追热点?

 

你以为啊!

 

这个追热点简直跟做新媒体追热点一样一样的。新媒体分突发热点和常规热点,比如明星出轨和高考。

 

我摆地摊卖明信片也是,突发热点比如五月天来北京开演唱会,我就会得多带五月天的;常规热点比如4月1日和9月12日,我就得多带哥哥张国荣的;平时我多带各种主题的,因为逛街的都是北京的;周末和假期我就多带北京主题的,因为逛街的更多的是游客。

 

 

第五:用户思维。

 

我把自己的明信片产品研究个遍。

 

你是外地来的游客,买北京主题的明信片,我就打开一盒,12张明信片12个北京景点,我挨个给你讲讲,百度百科我可是都看过的。

 

你买电影主题的明信片,我就打开一盒,给你讲《天堂电影院》、《这个杀手不太冷》、《闻香识女人》、《楚门的世界》......

 

你买张国荣的明信片,那更好办了,他的电影几乎每一部我都看过,这张出自《春光乍泄》怎样怎样,那张出自《东邪西毒》怎样怎样......

 

我卖明信片,就是开开心心的聊完天,顾客开开心心的掏钱,通常还加一句:没想到你这个摆地摊的还挺有才的....

 

印象很深的一次,我卖的明信片里有一盒是古诗词的,封面上印着一句“人生若只如初见”,一个文艺女青年经过我的地摊,撇了一眼,一边走一边一遍嘴里念叨一句“人生若只如初见”,我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”,她就站住了,又回我一句“等闲变却故人心”,我又秒接了一句“却道故人心易变”...... 然后她就会这四句,我作为大山东考生可不是盖的,她走过来我直接给他背到最后一句。

 

最后她买了5本明信片走了。这事我能记一辈子,毕竟是我人生为数不多的巅峰时刻。

 

 

第六:营销思维。

 

比如价格本身就是一种营销。

 

新媒体卖课,大家喜欢用升价策略,比如新世相刷屏的营销课,每满一万人涨价5元,提高的消费的紧迫感;

 

我摆地摊,会针对那些只想买一本的顾客用降价策略,第一本30元,第二本25元,第三本20元,第四本15元...... 为什么?网上卖课还有复购,但摆地摊就几乎不存在复购,你思考的底层逻辑是:怎么一次成交更多?

 

我的策略很简单,只要你决定买一本,那第二本我就算只赚你5块我也是多赚了你5块。

 

再比如,买赠这种营销。

 

新媒体卖课,大家喜欢买一赠N,你买我一个课,我送你这资料包那资料,这PDF那PDF,其实本质就是送一堆不值钱但看起来又很值得拥有的东西。

 

我卖明信片时就发现,再有钱的人也喜欢占便宜...... 我批发一堆成本价低的非常OK的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品,顾客都很开心,我也没增加啥成本。后来又批发了一种更普适的东西,叫简易手机支架,作为赠品很受欢迎。

 

 

第七:排版思维。

 

公众号排版的底层逻辑是什么?通过对用户注意力和阅读节奏的设计,提高文章的读完率,同时塑造品牌。

 

这个很重要啊,摆地摊也需要排版么?当然。

 

比如,摆地摊的人都会有个一秒收摊的地摊布,淘宝上买的,很多小摊贩都用的是黑色的,为什么?耐脏啊。

 

我用的什么颜色?非常抢眼的荧光绿。我要让你在南锣鼓巷的人山人海中,多看我一眼。

 

再比如,新媒体里有个词叫“精华前置”,摆地摊也是。我要把销售数据最好的明信片摆在两侧,最靠左边的朝左,最靠右边的朝右,中间的朝前,顾客不管是从左边过来还是从右边过来,我都能让他第一时间看到我最卖的最好明信片。

 

再比如,一秒钟不能搞定用户的标题不是好标题,不是因为用户笨,而是用户只给了你一秒钟时间,注意不到你,就滑过去了,所以我们会精心打磨标题里的关键词。

 

摆地摊同理,一秒钟搞不定顾客的地摊不是好地摊,手机大家叫“移动端阅读”,顾客逛街看地摊叫“移动阅读”,所以挑战更大,一眼对你没兴趣,就跟你擦肩而过了,所以我找了很多鞋盒子,拆开,用最粗的黑色记号笔在上面写一些关键词,“明信片”这三个词要足够大,否则很多用户都会以为我是卖绘本或光盘的,然后价格信息要写上,然后是好卖的明信片的关键词。