种草短视频

2020年,站在短视频的风口,你变了吗?

旧城 141 0

雷军,有一句经典的话:台风来了,猪都能飞上天。

 

营销模式正在发生翻天覆地的变革,这不是疫情带来的革新,而是疫情加速了革新!1G语音时代,2G文字时代,3G图文时代,4G视频时代,5G无处不在。

 

现在我们正处于后4G时代,短视频直播突飞猛进,淘宝突然发现他的对手可能不是拼多多不是京东,而是快手,抖音。快消食品厂家突然发现真正的对手可能不是竞品厂家,不是淘宝、天猫、京东、拼多多这些电商平台,而是抖音直播带货!

营销的链路正在发生变化,现在与未来,谁掌握了流量谁就掌握了未来,谁让营销的效率最高,谁就是营销的主角。当下直播电商营销链路最短,销售效率最高,其他媒体形式会成为种草平台。今后各个类型的平台会形成新的生态,供应链、内容生产者、内容平台、电商会是共生体,会形成一个链条,谁也不能吃掉谁,一荣俱荣一损俱损。

一、走老路到不了新地方

2020年,进入新的消费时代!

 

疫情的到来给我们的生活和消费习惯带来了巨大的变化,也推动了行业的巨大变局。传统的消费形式不温不火,老态龙钟,新生消费模式如火如荼,如日中天!快消圈里流传着这样一句话:人在哪里,销量就在哪里!

 

现如今,短视频直播成为流量价值的新洼地,直播成为消费者转化的加速器。

 

更年轻一代的主力消费人群,95后、00后都纷纷涌入了各大网红的直播间,晚上挑灯夜战,战果颇丰。

 

如果我们固守传统营销方式还在做流通、抓终端、搞陈列,那么我们只能收获人数不多的商超、卖场,残余的流量,你的销量不下滑,谁下滑呢?

 

营销思路和模式,需要与时俱进的改变!

 

因为,走老路到不了新地方!我们可以用两条腿或者多条腿走路,拥抱和迎合当下的事物,用开放的思维去销售我们的产品。

 

团队重新整合分批独立,用擅长和专业来定位,请专业的人做专业的事情,不只用尝试的心态去做,用转变的思维去干,结果会不会不一样了呢?

 

以前,店在哪里,销量就在哪里;现在,人在哪里,流量就在哪里,销量就在哪里。

二、一个时代过去了,但那个时代的人还在

一个时代结束了,但是这个时代的人还活着,这是一件非常残酷而又常见的事。

 

说到这里,让我想起一个很有意思的小故事:

 

一位大哥出狱,他当初是因为走私罪被抓,在里面死活不肯透露最后一批货藏在哪里,结果被重判了20年。出狱之后大哥一言不发让小弟开车到郊区,仔细辨认了很久才找到了当初埋货的地方。他俩挖了半天挖出了一个特大号的大箱子。大哥看着大箱子全身都颤抖了,紧紧抓着小弟的手说:这批货一出手我们就有钱了,这几年的苦也没白受,以后就能有好日子过了!我俩流着幸福的泪水打开了箱子,满满地全是崭新的BP机.....可是,已是20年后的时代,智能手机已人手一部了,谁还会再去用BP机呢?

 

这就是典型的,一个时代过去了,但那个时代的人还在。

 

这个小故事也许是杜撰的一个段子,但我们更多人脑中的思维和这位刚出狱的大哥的表现并无所差啊!

 

以产品招商为例,有的厂家还是固守传统的招商模式,让营销人员下到一线市场开发代理商,付出的人力、时间、金钱成本都特别高,但结果也是因人而异,差距千里。而有的厂家立马转变招商思路和模式,找寻更专业的人来做专业的事情,开启自媒体招商模式、直播招商模式赶上了这些模式的风口,获得了小投入大回报!

 

赢销力咨询疫情后首创的直播招商项目:培训式视频直播(直播专场招商会)+微信平台辅助!以培训为主导,通过培训对经销商进行专业培训,指导其产品组合和生意经营发展;以微信群为支撑,通过“培训+直播互动+经销商微信群支撑”的方式实现低成本,效果好的招商。

 

上海金丝猴食品、溜溜果园集团、上海越哲食品一泡而糊速溶饼干、山东一大早乳业等是第一批吃螃蟹的企业:紧跟时代发展步伐,与赢销力咨询合作了自媒体、直播招商模式。这种的招商模式,不仅提升了品牌知名度,也获得了更多的代理商。

 

2020年3月4-5日,赢销力策划上海金丝猴首届网络糖酒会,大获成功!

 

 

2晚累计41500名(抖音、千聊两个直播平台)经销商及行业人士参加直播课程,目标客户精准,达到了极好的传播效果;试问:参加春糖和秋糖,花几十万甚至几百万,你的展位上三天能有多少人去?

 

成功实现老经销商订货1.86亿元,收取定金6500万元;

 

烘焙产品成功招商新经销商195家,意向新客户359家。

 

2020年3月17-18日,赢销力策划广东金旺国际动漫有限公司首届网络糖酒会,再次大获成功!

 

2晚累计35738名(抖音、千聊两个直播平台)经销商及行业人士参加直播课程,目标客户精准,达到了极好的传播效果;

 

烘焙产品成功招商新经销商126家,意向新客户398家;

 

企业对招商效果十分满意。

 

那么,问题来了,你现在身处在哪个时代?又活在哪个时代?

三、站在短视频的风口,你变了吗

短视频作为营销的新风口,我们快消品企业又该如何玩好它,为品牌助力呢?

当下,短视频受到热捧,核心在于参与感,用户不再是单向观看,而是双向互动,可以进行点赞评论、互动转发等。对于品牌而言,通过这种强互动的连接方式,可以调动用户参与感,提升品牌交互力,激发用户的社会化裂变式传播力,是升级营销效能的重要方式。

 

其实短视频为娱乐营销提供不仅是一种新的形态,更是一种与年轻人共鸣的表达方式,更需要深度的参与感和创造性。

 

在这个短视频正在占据年轻人越来越长的娱乐时间的背景下,品牌真正放下包袱,去创作有趣、有故事性、有趣味性的品牌视频内容,才是和年轻人能玩起来的关键。所以可以说内容是短视频吸引流量的根本。

 

只有持续优质的内容才能让企业的短视频营销起到真正的作用。

 

一些企业觉得把他们的产品和品牌植入内容就算是短视频营销,而事实上内容营销不是单纯地植入广告,而是应该学会把产品包装成内容,让内容植入你的产品,让所有的创意都是为了你的品牌精神而去设计。

 

短视频营销不是把平台仅仅当入口,而是结合短视频平台进行创意化定制,自由的原生内容创作让品牌可以找到具有高契合度的内容作者,获得更高的商业价值,带来大的品牌声量。

 

站在短视频的风口,希望你思变!

 

最后,你的认知,就是你的世界!一个人“认知”的大小,是由他所获得的信息的“宽度”和“广度”来决定的!信息的“宽广度”和“质量”,是一个人“认知升级”必要解决的问题。

 

思维一变,天地宽!不断思变才能应万变,我们共勉!